«Сколько стоит производство свитера в Китае?» — самый частый вопрос от новых брендов-покупателей, и тот, на который большинство фабрик отказываются отвечать публично. Мы публикуем реальные цифры здесь. Цена ex-factory зависит от трёх переменных: тип пряжи (стоимость сырья), плотность и сложность конструкции (стоимость труда) и объём заказа (амортизация затрат на запуск). Это руководство охватывает все три с цифрами ex-factory Далана 2026 года — без наценок посредников, без маркетинговой шелухи.
Цены ex-factory по типу пряжи (50 шт на цвет)
Главный фактор цены — выбор пряжи. Пряжа составляет 50–65% стоимости ex-factory типового свитера. Ниже — шесть ценовых уровней пряжи, с которыми мы работаем, с ценами при партии 50 штук:
| Уровень пряжи | Типичный состав | Диапазон плотности | Ex-factory (50 шт) | Коммерческий розничный диапазон |
|---|---|---|---|---|
| Начальный акрил | 100% акрил или смесь акрила и полиэстера | 3G – 7G | $6 – $8 | $20 – $35 |
| Хлопковая смесь | Хлопок-модал или хлопок-акрил | 7G – 12G | $9 – $13 | $28 – $48 |
| 100% хлопок | Гребенной хлопок, тонкая пряжа | 10G – 14G | $10 – $14 | $35 – $55 |
| Шерстяная смесь | Акрил-шерсть 70/30 или аналогично | 3G – 12G | $11 – $16 | $38 – $65 |
| Премиум-шерсть | 100% шерсть, тонкий меринос | 5G – 14G | $14 – $20 | $55 – $95 |
| Кашемир | Смесь с кашемиром или 100% кашемир | 7G – 14G | $18 – $30+ | $85 – $220 |
При 100 штуках на цвет — минус $0,50–$1 за штуку. При 300 штуках — минус $1,50–$2,50. При 1 000+ штук — минус $3–$5. См. наше полное руководство по разбору стоимости для построчной детализации.
Куда уходит каждый доллар — разбор стоимости на штуку
Типовой свитер за $10 ex-factory (хлопковая смесь, тонкая плотность 12G, изделие 300 г) разбивается на шесть компонентов стоимости:
Как МОЗ влияет на цену за штуку
Затраты на запуск (программирование машины, разработка лекал, утверждение образца) в основном фиксированы на модель. Амортизация этой суммы на 50 штук против 500 штук существенно меняет экономику единицы. На примере базового свитера из хлопковой смеси:
Наш минимум
50 шт $11 / штукаТестовый заказ, без посредников
Большинство фабрик
300 шт $9 / штука~18% экономии vs 50 шт
Опт
1 000+ шт $7,50 / штука~32% экономии vs 50 шт
Разрыв между 50 и 300 уже, чем ожидает большинство покупателей. Большинство брендов экономят больше, не заказывая 300 штук непроверенного SKU, чем выторговывая цену за единицу. Мёртвый излишек в 250 штук по $9 хуже, чем тест из 50 штук по $11, который ведёт к уверенному повторному заказу на 500 штук. Наш сервис низкого МОЗ создан именно для этой фазы тестирования.
Расходы сверх цены ex-factory — реальность полной себестоимости
Цена ex-factory — лишь часть вашей полной себестоимости. Закладывайте эти дополнительные расходы перед расчётом розничной маржи:
| Компонент стоимости | Типичный диапазон | Примечание |
|---|---|---|
| Морской фрахт (в США/ЕС) | $1,50 – $3,00 / шт | Малый контейнер, FOB Шэньчжэнь / Яньтянь |
| Авиафрахт (срочно) | $4 – $8 / шт | Только для критичных по времени повторных заказов |
| Импортная пошлина (США/ЕС) | 10–18% от ex-factory | Зависит от кода ТН ВЭД и страны назначения |
| Подготовка FBA (Amazon) | $0,50 – $1,50 / шт | Полипакет + FNSKU + спецификация короба (мы делаем) |
| Сборы Amazon FBA | $3 – $5 / шт | Фулфилмент, хранение, резерв на возвраты |
| Реферальная комиссия Amazon | 17% от розницы | Фиксированная комиссия Amazon |
| Бюджет на запуск PPC | $4 – $8 / проданную шт | Первые 90 дней; снижается после органического ранжирования |
Расчёт розничной маржи — какая цена ex-factory поддерживает какую розницу
Грубое правило: розничная цена должна быть в 3–4 раза выше цены ex-factory для Amazon FBA, или в 4–5 раз для DTC Shopify после всех сборов и PPC. Рабочие примеры для трёх распространённых уровней пряжи:
Рабочий пример — свитер из хлопковой смеси, 50 шт
Ex-factory: $11 · Морской фрахт + пошлина: $3 · Подготовка FBA: $1 · Полная себестоимость: $15
Целевая розница Amazon: $38–48 · После реферальной комиссии + FBA + PPC + резерва на возвраты: ~$20 на руки
Чистая маржа на единицу: $5 / штука при рознице $38, $13 / штука при рознице $48
Рабочий пример — смесь акрила и шерсти 70/30, 50 шт
Ex-factory: $13 · Полная себестоимость: $17 · Целевая розница Amazon: $48–65
Чистая маржа на единицу: $8–15 в зависимости от эффективности PPC
Рабочий пример — смесь с мериносовой шерстью, 50 шт
Ex-factory: $18 · Полная себестоимость: $24 · Целевая розница Amazon: $65–85
Чистая маржа на единицу: $10–20 — меринос даёт более высокую абсолютную маржу даже при более высокой стоимости
Подробные руководства по конкретным вопросам стоимости
Эта страница даёт обзор ценообразования. По конкретным вопросам стоимости эти статьи блога рассматривают тему глубже:
Хотите расчёт под вашу конкретную пряжу + плотность + количество?
Пришлите целевой уровень пряжи, плотность и количество. Мы ответим в течение 24 часов с детализированным расчётом ex-factory, стоимостью образца и сроками изготовления образца — без регистрации, без давления.