Вы запускаете бренд. Ваш первый заказ — не 500 штук, а 50. Вы хотите протестировать три цвета, а не вкладывать 300 штук в один цвет, который может не продаться. Большинство китайских фабрик трикотажа не могут вам помочь. Их МОЗ начинается от 300 на модель, иногда 500. У нас — нет. Мы производим кастомный трикотаж от 300 штук на модель на цвет — самый низкий МОЗ, который вы найдёте у прямого производителя в Далане, Дунгуань.
Ландшафт МОЗ — что вы слышите, когда спрашиваете 10 китайских фабрик
Когда вы пишете «какой у вас минимальный заказ?» китайским поставщикам трикотажа, вот что обычно приходит в ответ:
| Тип поставщика | Типичный МОЗ | Реальность |
|---|---|---|
| Оптовый продавец на Alibaba | 300–500+ шт | Обычно торговая компания, не фабрика |
| Крупная китайская фабрика свитеров | 300 шт на модель | Стоимость настройки амортизируется на больших партиях |
| Средняя торговая компания | 300 шт на модель | Добавляет наценку 20–30% к стоимости фабрики |
| Фабрика Lin Sweater (напрямую) | 300 шт на модель на цвет | Прямая фабрика, без наценки посредников |
Если вы спрашивали вокруг и слышали «минимум 300» от всех — вы попадали в один и тот же уровень. Разговор напрямую с фабрикой, настроенной на работу с малыми партиями, даёт другой ответ. Наше руководство «Торговая компания vs реальная фабрика» объясняет, как их различить.
Почему 300 штук экономически работают для нас
МОЗ каждой фабрики определяется тремя затратами: минимальная закупка пряжи (большинство прядильных фабрик продают килограммами с минимумом 5–10 кг), разработка лекал и образцов (единоразовая стоимость на новый дизайн) и настройка машин и загрузка программ (каждая новая модель требует перепрограммирования вязальной машины и оснастки линкинговой машины).
Низкие МОЗ не работают для большинства фабрик, потому что их партнёры по пряже требуют больших минимумов, их студии образцов работают медленнее, а их процесс смены программ не был спроектирован для малых партий. Что мы делаем иначе: мы агрегируем закупки пряжи по нескольким заказам брендов с одинаковой спецификацией пряжи, у нас есть выделенная студия образцов, которая завершает один раунд образца за 7–10 дней, а наши плосковязальные машины 14G–16G (поколения STOLL и Shima Seiki) переключают программы менее чем за 40 минут.
Результат: 300 штук экономически жизнеспособны для нас, тогда как держаться на уровне 300+ штук — экономическая необходимость для конкурентов. Наш полный разбор стоимости производства показывает, куда именно уходит каждый доллар в партии из 300 штук.
Кто заказывает при МОЗ 50
Большинство наших клиентов на 300 штук попадают в один из четырёх профилей. Если вы узнаёте себя ниже — мы, вероятно, правильная фабрика для вас.
Тестирование ASIN без сжигания бюджета
Запуск нового листинга требует 50–100 единиц, чтобы доказать спрос перед повторным заказом. Тратьте $300–500 на PPC-тесты с инвентарём, который соответствует, а не на обязательство в 300 единиц. См. нашу страницу Amazon private label.
Запуск нового цвета или сезонного SKU
У вас уже есть выигрышная модель, но вы хотите протестировать 3 новых цвета. Каждый цвет по 300 штук = контролируемый тест, а не авантюра. Наше руководство по разделению цветов и размеров объясняет арифметику.
Кураторские сезонные дропы, малый footprint
Независимым ритейлерам с 2–3 магазинами редко нужно 300 единиц на SKU за сезон. 300 штук на модель, шесть моделей в сезон = полная кураторская капсула без риска мёртвого стока.
Pre-seed, seed или bootstrapped
Вы ещё не привлекли Series A. Вкладывать $25K в 500 единиц одной модели — это фатальный для бизнеса шаг. 300 штук × $10 = $500 в инвентаре. Наше руководство для стартапов написано для вас.
Как выглядят 300 штук на практике
Вы сами выбираете, как распределить 50 единиц по размерам и цветам. Вот три самые распространённые конфигурации, которые используют наши клиенты:
Вариант A — Один цвет, полный размерный ряд (самый частый)
Чёрный × 300 шт — распределение XS×5 · S×10 · M×15 · L×12 · XL×6 · XXL×2
Лучше всего для: первого производственного запуска для проверки посадки и ткани перед масштабированием цветового диапазона.
Вариант B — Три цвета, один размерный ряд
Чёрный × 17 · Верблюжий × 17 · Шалфей × 16 — каждый в размерном ряду S×4 · M×5 · L×5 · XL×3
Лучше всего для: DTC-бренда на Shopify, запускающего сезонную капсулу. Фотографируете три цвета, конвертируете на сайте.
Вариант C — Один размер, два цвета (паттерн Amazon)
Тёмно-синий × 25 · Серый × 25 — все размер M (самый продаваемый женский размер на Amazon)
Лучше всего для: тестирования ASIN на Amazon. Запускаете два отдельных листинга, запускаете PPC, оставляете победителя.
Снимок цен при МОЗ 50 (ex-factory, USD за штуку)
Цены ex-factory в Далане, при 300 штук на модель на цвет, по уровню пряжи:
| Уровень пряжи | Типичная смесь | Плотность | Диапазон цен |
|---|---|---|---|
| Начальный | Акриловая смесь / поли-смесь | 3G–7G | $6–$8 |
| Основной | Хлопок / хлопок-модал / хлопок-акрил | 7G–12G | $9–$13 |
| Премиум | Шерстяная смесь / 100% шерсть | 5G–12G | $12–$18 |
| Люкс | Меринос / смесь с кашемиром / чистый кашемир | 7G–14G | $16–$22+ |
Добавьте морскую доставку ($1,50–$3 за штуку в США/ЕС в малом контейнере), импортную пошлину (10–15% в зависимости от страны и кода ТН ВЭД) и сборы подготовки FBA, если актуально ($0,50–$1,50 за единицу). Для полной построчной модели затрат читайте наше руководство по драйверам стоимости.
График от образца до массового производства для заказа на 300 штук
Вот реалистичный календарь от первого контакта до отправки ваших первых 300 штук:
Вы присылаете спецификацию дизайна (tech pack, предпочтения по пряже, целевую цену). Мы отвечаем в течение 24 часов с рекомендацией по пряже и ориентировочным расчётом.
7–10 рабочих дней на изготовление первого образца. Фиксированная стоимость образца $80–$150 в зависимости от уровня пряжи. Читайте наше руководство по tech pack, чтобы избежать раундов правок.
Обычно 1 раунд правок плюс предпроизводственный (PP) образец для финального утверждения. Большинство заказов достигают утверждения PP к 18 дню.
18–25 рабочих дней в зависимости от доступности пряжи и сложности вязки. Ваши 300 штук выполняются на той же линии, что и наши более крупные заказы — то же качество, тот же QC.
Морская доставка в США/ЕС обычно 18–25 дней. Для подготовки Amazon FBA мы можем предварительно нанести этикетки и упаковать в пакеты по вашим требованиям перед отправкой.
Продукты, которые мы регулярно выполняем при МОЗ 50
Наш текущий МОЗ 300 штук применяется ко всем категориям, которые мы производим. Некоторые из наиболее часто заказываемых моделей при этом минимуме:
Посмотрите фабрику: 150+ моделей в активном производстве
Наш объект в Далане работает на трёх производственных этажах — 120+ квалифицированных рабочих, 40+ плосковязальных машин от 3G до 14G, плюс линкинг, отпаривание и упаковка. Вот прогулка по нашему шоуруму на пятом этаже:
Наш шоурум на пятом этаже — 150+ моделей в текущем производстве для брендов-клиентов из 30+ стран.
Получите расчёт на 300 штук в течение 24 часов
Пришлите ваш tech pack (или фото-референс + список спецификаций), количество цветов и целевую розничную цену. Мы ответим в течение 24 часов с рекомендацией по пряже, спецификацией плотности и ориентировочным расчётом на заказ в 300 штук.